MCN风口正盛,"程序员小河"如何做到20万粉丝年入千万?

  编辑 | 于斌

  出品 | 于见

  在人们的印象中,程序员就是那种被冠以"宅男"、"工科男"、"木讷"等标签的年轻人。很难想象,他们会从幕后走到台前,也来拍抖音,做短视频创业。

  于斌最近注意到,就有这么一类程序员,也开始借助自己的特长,在抖音上疯狂变现。例如一个名为@程序员小河的抖音账号,就是这样一个惊人的存在。

  从早期程序员张小河将其作为个人账号进行运营,年收入过千万,到目前张小河组织了数十位头部互联网企业的程序员团队,一起创业打造IP新势力,只不多短短三个月的时间。

  值得注意的是,这个创业故事不仅相当励志,更可以给合伙人带来真金白银。而这个创业项目,如今已不只是一个单纯的抖音账号,而是一个有着数十人团队的"程序员IP矩阵"。

  而且,据内部人士透露。这个看似不起眼的项目,已经有众多资本蠢蠢欲动,频频抛去橄榄枝。那么,这个惊人的项目背后,到底有什么样的魔力呢?我们一起来揭开迷雾。

  直播带货成为潮流,MCN机构异军突起

  实际上,这种现象的存在,是与内容创业的时代来临,以及短视频产品形态的日渐火热息息相关的。众所周知,如今是一个自媒体时代,正如微信公众平台的那句广告语:再小的个体,也有自己的品牌。因此,借助个人专业能力与个人品牌创业的,不在少数。

  2020年4月1日,前锤子手机CEO罗永浩在抖音的一场直播,销售额过亿,更是将直播带货的势头带向了高潮,紧接着格力电器董事长董明珠,也因为多次在各个平台直播带货,销售额过亿,成为了名副其实的带货女王。

  罗永浩与董明珠都有一个共同特点,就是通过个人的影响力与号召力,撬动了成千上万粉丝的力量。但是,这种创始人的超强影响力,是一般人所无法企及的。因此,近年,MCN机构快速崛起,不再是靠单打独斗,而是通过"组团"的方式来制造IP影响力。

  而且,在网红博主与资本市场的推波助澜下,MCN已然成为了互联网创业项目风口浪尖上的那头猪。随后,MCN机构也如雨后春笋一般的涌现。

  作为舶来品,MCN模式源于国外成熟的网红经济运作,其本质是一个多频道网络的产品形态,将PGC(专业内容生产)内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

  据公开数据显示,作为内容产业的链路,国内MCN经历了2017年的爆发式增长,从2015年的几百家发展到如今超过6500家,90%以上的头部网红已经签给MCN公司,或成立了自己的MCN公司(如papi酱成立的papitube)。

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  由于MCN机构创业模式简单,容易像工厂流水线一样大批量孵化网红、复制盈利模式,因此也在中国人口红利的移动互联网时代,得以迅猛发展。

  而据智研咨询发布的《2020-2026年中国MCN机构行业市场经营风险及投资风险研究报告》数据显示:MCN市场规模整体达百亿级。由此可见,该领域潜藏着巨大的商机。

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  借助MCN东风,"程序员小河"顺利完成从0到1

  据了解,程序员小河未来的发展模式,也类似上述的MCN机构。

  目前@程序员小河抖音账号的粉丝已经逼近20万。虽然20万粉丝并不算多,但是据说其变现能力,令人瞠目结舌。

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  时间倒回到2015年,张小河从百度离职后,就和之前的同事一起创办了海棠学院,其定位是互联网IT教育,实际上就是做程序相关的技术类培训。

  尽管有BAT名企背书,海棠学院招生很容易,每年轻松变现数百万。但是因为公司规模小,品牌影响力尚且不足以支撑团队想快速占领市场的野心。于是,2018年开始,年仅27岁的张小河就卖掉了这家小公司,成为了老男孩教育公司的合伙人,也从此有了更大的舞台。

  有知情网友爆料,张小河个人运营的抖音账号,仅仅是为其所在的老男孩教育公司,贡献的业绩流水都超过千万。于斌研究一番后发现,其实这个数字并不夸张。由于其行业特定属性,客单价均在2W,五百个客户就能实现千万营收。

  抛开抖音短视频平台快速崛起所带来的流量红利等因素,仅仅从其创业团队的组织架构、平台提供的产品与服务,及其商业模式等多来维度分析,都有其合理性。因此,程序员通过抖音账号盈利赚钱,也是水到渠成。

  加入老男孩后,张小河借助老男孩IT教育的品牌影响力,以及其个人抖音号的高度垂直优势,快速为公司带来了营收上的高速增长,并成了为公司贡献大部分业绩的主要渠道。

  从线下招生到线上获客,张小河用不一样的方式撬动了IT教育的大市场。在抖音短视频的红利之下,其个人号仅仅发布视频20条,平均播放量5.3W,涨粉3W,私信400余条,转化人数甚至超过两个班级的学生数量。

  值得一提的是,在抖音号做用户转化流程跑通后,赞、评、转等各项运营数据都处于良性增长中,全年的营收逼近千万。

  在于斌看来,除了头部大咖、网红带货卖日常生活用品,动辄营收过千万甚至上亿让人垂涎三尺外。短视频平台,很少在程序员这个圈子里,产生如此强大的爆发力。这也不禁让人对程序员内容创业这条路产生强烈的好奇心。

  精益创业:"程序员小河"从1到N快速崛起

  深入了解后发现,"程序员小河"的创业模式也非常简单。其实就是复制N个抖音"程序员小河",围绕该IP进行统一形象的品牌运营,从而进行商业化变现。据目前数据预测,按照该模式,此举既有可能催生中国最大的IT类垂直流量矩阵。

  据其创始人张小河介绍,这些合伙人基本上都是来自百度、阿里、美团、快手等互联网独角兽公司。鉴于前期的商业模式已经成型,团队架构及激励模式也十分成熟,而且这种模式经过了反复验证,可以进行商业变现,目前已经出现了有规律的数据增长,所以也吸引了数十位头部互联网公司的程序员们加入,成为事业合伙人。所以该创业团队的成长十分神速。

  这个团队之所以发展如此迅猛,根本原因还在于,这个项目的出现,解决了目前诸多的市场痛点。

  例如,程序员多数身怀绝技,但是苦于在公司只能实现有限的价值,职业成长空间也十分有限。但是,个人创业既缺乏平台,也缺乏资金。因此,即使能够研发IT类的培训课程,也面临推广时流量捉襟见肘、获客成本居高不下的问题。

  而且,因为自己研发内容,课程相对单一,既不够全面也不够权威,难以产生较大的信任度与说服力,因此推广销售就是最大的难题。

  另外,个人创业,还面临商业化变现模式较为单一,除了销售课程,很难再对用户资源进行重复利用,对用户价值进行更进一步的挖掘。

  而成为张小河这个项目的合伙人,却可以完全解决上述问题。

  首先,在流量上,借助张小河IP已有的流量与新开通的矩阵号流量,就是非常精准而庞大的用户群。在现有的成熟模式下,加入合伙人后快速变现就成为了可能。

  而在销售的产品与商业模式上,张小河目前已经验证成熟的商业模式是多样化的,不只是限于IT类课程。而且,有了大V@程序员张小河及众多名企合伙人背书,信任度也大大提升。同时解决了"产销"两端的难题。

  按照张小河个人号目前的营收数据来预测,预计单个合伙人,单月的营收可以轻松突破10万。以抖音官网的星图广告任务平台为例,10万粉丝即可接广告费为5000元的广告任务,可以说变现门槛非常低,可操作性也非常强。

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  据了解,符合星图认证资质的抖音认证MCN,其机构后台会自动开启"星图认证"申请图标,机构登陆抖音MCN后台,点击黄色图标即可完成星图认证申请。

  因此,张小河的这种模式,简而言之,实际上就是前文所述的如火如荼的MCN机构创业模式,目前已有诸多成功案例,所以也备受资本看好并疯狂下注。

  据于斌观察,目前也有多家资本觉察到程序员通过内容创业这样一个市场正在快速崛起。而程序员小河这样的IP,另辟蹊径,自然也是资本的香饽饽,相信其融资放大,也只是时间的问题。

版权声明:HAO183 发表于 2020-09-19 8:35:20。
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